סביר להניח שכולנו נוכל להפיק תועלת משיפור מערכות היחסים שלנו ומאינטראקציה עם אחרים בצורה אלגנטית יותר. או, שימוש בשפה כדי להשפיע, להניע ולייצר רעיונות יצירתיים.
תכנות נוירו-לשוני (NLP) הוא כלי המבקש לעזור לך להשיג זאת – ועוד.
במאמר זה, נחקור על מה עוסק קורס NLP ואת הטיעונים סביב התרגול, כמו גם כמה דוגמאות לאופן שבו אתה יכול להשתמש בו.
מה זה תכנות נוירו-לשוני? (NLP)
NLP נוצר בשנות ה-70 על ידי ג'ון גרינדר וריצ'רד בנדלר. המייסדים טוענים כי מדובר במערך של מיומנויות תקשורת מתקדמות, שזוהו באמצעות מחקר של ביצועים מובילים – אלו שמצוינים במה שהם עושים. על ידי הבנה ושכפול (או מודל) של דפוסי החשיבה וההתנהגות שלהם, גישה זו טוענת שאתה יכול להשיג את אותן תוצאות חיוביות.
הכלים, הטכניקות והאסטרטגיות הנגזרות ממחקרים אלו עוזרים לך להבין את עצמך ואחרים; איך אתה פועל ומגיב בעולם; איך אתה ואחרים מתקשרים; וכיצד אתה יכול בקלות להשיג קרבה עם אחרים כדי לממש תוצאות חיוביות.
כדי להבין טוב יותר את ה-NLP, זכור את הפעם האחרונה שהבוס שלך ביקש "צ'אט מהיר" לאחר שסיימת פרויקט קשה. לחלופין, זכור איך הרגשת כשעלית לבמה או העברת מצגת. או לחשוב על איך ילד מגיב לטון דיבור כועס או מתוסכל של הורה.
במצבים כאלה, התגובות הן לרוב אוטומטיות ויכולות להתרחש ללא מחשבה מודעת. תגובות אינסטינקטיביות אלו עשויות להיות חיוביות ושימושיות, אך הן יכולות להיות גם שליליות ולא מועילות. באמצעות NLP, אתה כביכול הופך מודע יותר לתגובות שלך, ולומד לשנות אותן – כולל מה שאתה אומר – בצורה חיובית ושימושית.
עם זאת, ה-NLP אינו נלקח ברצינות כמו תיאוריות פסיכולוגיה אחרות, חלקית בשל חוסר מחקר והוכחות ליעילותו. למרות שהיו ביקורות על תקפותו, הוא נותר נוהג נפוץ ברחבי העולם ומיושם במגוון מצבים עסקיים, משכנוע ומכירות ועד הדרכת מנהלים ואימון.
שימוש ב-NLP
משתמשים ב-NLP כדי לשפר את יכולת האדם להתנהג בצורה חיובית ובונה. טכניקות NLP מטרתן לעזור לך לפתח קרבה, להתחבר לאחרים ולתקשר ולהבין אחרים. בעזרתו תוכלו להשתמש בכישורי שפה ובדפוסים כדי לשאול שאלות עוצמתיות ולהשיג תוצאות חיוביות.
NLP עשוי לעזור לך להבין את התוצאה שאתה רוצה במצב נתון, ולפתח מודעות מספקת כדי לדעת אם אתה מתקדם לעבר תוצאה זו או מתרחק ממנה. זה מלמד אותך להיות גמיש לגבי שינוי ההתנהגות שלך, כדי שתוכל להשיג את המטרה הרצויה.
לדוגמה, ייתכן שתרצה לנהל משא ומתן על חוזה עסקי בהצלחה. NLP יכול לעזור לך להיות מודע יותר למה שאתה אומר, איך אתה אומר את זה והאם האדם האחר מעורב במצגת שלך או לא. באמצעות מודעות זו, אתה יכול לשנות את ההתנהגות שלך או את הדיבור שלך כדי להפעיל אותם מחדש, במידת הצורך, ולהשיג את המטרה שלך בהצלחה.
הנה דוגמה נוספת: בזמן דיון קשה, אתה יכול להשתמש ב-NLP כדי לעזור לך לשנות את התפיסה שלך ולדמיין את עצמך עומד בנעליו של האדם האחר. זה יכול לעזור לך להעריך טוב יותר מאיפה הם מגיעים. באופן דומה, כדי לסיים את הדיון, אולי תסתכל ב"מסוק" של הדברים כדי לקבל תחושה של התמונה הרחבה יותר, לפני שתתקרב חזרה לפרטים ותסכים לתוצאה הסופית.
NLP עשוי גם לעזור לך להגביר את רמות הביטחון שלך בדיבור בפני קהל. על ידי חקירת המצב הפנימי שלך כאשר אתה מרגיש בטוח, אתה יכול למפות את התמונות והתחושות הללו למצבים שבהם אתה פחות בטוח. המוח הלא מודע שלך קולט את השינויים העדינים האלה ומגביר את הביטחון שלך.
יצירת קשר לתוצאות מצוינות
למרות שכנראה רובנו טובים מאוד ביצירת קרבה ובחיבור עם אחרים, כולנו חווים תקופות שבהן דברים לא הולכים כמו שהיינו רוצים. לדוגמה, אם אתה נתקל בפגישה קשה עם לקוח לא מרוצה או מבקש מהבוס שלך העלאה בשכר, NLP יכול לעזור לך לטפח קרבה חיובית עם האדם האחר, מה שיכול להקל על זרימת הדיון ולשפר את הסבירות של תוצאה טובה.
שיקוף של שפת הגוף, טון הדיבור או אפילו קצב הדיבור של מישהו יכול לעזור לחזק את הקשר שלך עם האדם האחר. באופן לא מודע, האדם השני קולט שאתה כמוהו – וכולנו נוטים לאהוב אנשים שהם כמונו.
בנוסף, על ידי פיתוח מודעות לשינויים העדינים של שפת הגוף, אתה מקבל תובנה לגבי מה שעשוי לקרות עם האדם האחר. מה אומרות לך שינויים ביציבה (גבוהה או שקועה)? האם ראיתם את פניו של מישהו הופכים אדומים בזמן שהוא מתעצבן, או מחווירים עד מוות לאחר ששמעתם חדשות מדאיגות?
אתה יכול גם להתחבר לאחרים על ידי דיבור באותה שפה. אנו קולטים את החוויות שלנו דרך הראייה, השמיעה, הרגשות שלנו ואפילו חושי הריח והטעם שלנו. הדיבור שלנו חושף את השפה החושית המועדפת עלינו בהקשר מסוים.
האם אי פעם שמעת מישהו אומר, "אני מבין למה אתה מתכוון", "הבנתי את התמונה" או, "אני שומע מה אתה אומר"? פיתוח המיומנות לקלוט את השפה החושית הזו יעזור לך לשנות את השימוש שלך במילים.
על ידי התעמקות נוספת במכניקה של השפה ובאופן שבו אנשים מתקשרים, אתה יכול לזהות דפוסים שעוזרים לך להבין התנהגות אנושית. האם הם מעוותים, מוחקים או מכלילים? האם הם אוהבים אפשרויות, או מעדיפים לעקוב אחר נהלים? לדעת מה מניע אנשים יכול לעזור לך לעבוד איתם.
תפיסות מוטעות נפוצות
יש אנשים המאמינים ש-NLP כרוך במניפולציה של אחרים לעשות את מה שאתה רוצה שהם יעשו. למשל, איש מכירות דוחף שמשכנע אותך לקנות משהו שבאמת לא רצית.
עם זאת, השימוש בכלי הוא שקובע את המניפולציה, לא הכלי עצמו. אם הכלי משמש כדי לגרוע מישהו אחר, אז זו מניפולציה. אם הוא משמש לטובת מישהו, אז הכלי משמש בצורה חיובית.
תפיסה שגויה נוספת היא ש-NLP משמש כדי לזהות אם מישהו משקר על ידי צפייה בתנועות העיניים שלו. חלק מפיתוח החדות החושית שלך הוא קליטת תנועות עיניים עדינות, והבנה שלתנועות שונות יש משמעויות שונות. עם זאת, מכיוון שהמשמעויות הקשורות לתנועות עיניים של כל אדם הן ייחודיות, עליך להבין את משמעותן לפני שתוכל להתחיל להשתמש ב-NLP למטרה זו. זה רחוק מלהיות גלאי שקר מהיר ופשוט.
ע״י למידה של NLP תדעו:
- שיפור דרסטי במערכות היחסים שלנו עם חברים, משפחה, בזוגיות.
- הצלחה ביצירת זוגיות חדשה.
- הורות, חינוך, הקניית ביטוח ביטחון עצמי לילדכם ונפש בריאה.
- העלאת הביטחון העצמי, התגברות על פחדים ושינוי אמונות מגבילות.
- פיתוח מצוינות אישית בכל תחום.
- הבנת תהליכים קוגניטיביים לעומק.
- קבלת החלטות.
- טכניקות השפעה ושכנוע.
- השגת מטרות והגשמתן.
- מבט מחודש וחיובי על אירועי העבר שלנו.
מהן הנחות יסוד NLP שחובה להכיר?
ישנה חשיבות גבוהה להכיר את אותן הנחות יסוד nlp לפני שמתחילים להתאמן. מדוע חשוב להכיר את כל הנחות היסוד? כי זוהי תהיה הדרך הבטוחה להשיג את התוצאה אותה הצבתם לעצמכם. לא תרצו למצוא את עצמכם עוברים כברת דרך, אך בסופו של יום התוצאה נותרת בעינה. הנחת היסוד הראשונה היא כי המציאות אינה בהכרח כפי שאנחנו חווים או רואים אותה. חובה לחפש עוד מסלולים ועוד נתיבים שיהיה ניתן לצעוד בהם. מי שרואה את החיים בצורה אחת בלבד עלול להתמודד עם המון קשיים לאורך הדרך.
עוד הנחת יסוד חשובה היא כי לכל אדם יש את המשאבים הדרושים כדי לעמוד במטרותיו. זה לא משנה אם מדובר על מטרות גדולות או קטנות, יש לכם את מה שדרוש כדי להשיגם. כל הצלחה שתשיגו לאורך הדרך או שאחרים משיגים ניתן לשחזר אותה. אין משהו שמישהו אחד יכול לעשות, מנגד אתם לא תהיו מסוגלים להשיג את אותה מטרה. לכן תעבדו קשה ואל תחשבו תמיד כי הדשא של השכן ירוק יותר. לסיום חשוב להבין כי כל כישלון הוא מנוע צמיחה והתקדמות, אסור לראות את הכישלונות כדבר שהוא שלילי.
לסיכום
למרות שזה נוהג נפוץ ברחבי העולם, NLP נחשב לעתים קרובות לפסאודו-מדע, ורבים מפקפקים באמינותו.
תומכי NLP טוענים שזה יכול לשפר את כישורי התקשורת הקיימים שלך כדי לעזור לך להשפיע יותר, ליצור שינוי ללא מאמץ ולשפר עוד יותר את היכולת שלך להתחבר לאנשים. מטרתו של NLP היא לעזור לך לשפר את יכולתך לדבר באופן שכנוע, ולהקשיב לאחרים כדי לגרום להם להרגיש שהם מובנים.
על ידי שימוש בטכניקות NLP, אתה יכול לדבר בשפת הקהל שלך כך שלמילים שלך תהיה השפעה גדולה יותר; וליצור שינוי ללא מאמץ על ידי זיהוי התנהגות שעשויה למנוע ממך להשיג את המטרות שלך.
בקיצור, NLP נועד לעזור לך לתקשר מצוין.
